Υπολογιστής ADR Ξενοδοχείου
Ποιο είναι το ADR της σεζόν σου; Όχι ο μέσος όρος των μηνιαίων ADR — οι μήνες δεν πούλησαν τα ίδια δωμάτια. Βάλε πουλημένα δωμάτια και έσοδα δωματίων για κάθε περίοδο και δες το σωστό νούμερο, και πόσο απέχει από τον προφανή λογαριασμό. Δωρεάν, χωρίς εγγραφή.
Τι είναι το ADR;
ADR (Average Daily Rate) είναι η μέση τιμή που πέτυχες ανά πουλημένο δωμάτιο. Στον αριθμητή μπαίνουν μόνο έσοδα δωματίων· στον παρονομαστή μόνο τα πουλημένα — τα άδεια δεν έχουν καμία δουλειά εκεί. Αν τα βάλεις, δεν υπολογίζεις ADR, υπολογίζεις RevPAR.
Πώς ενώνεις περιόδους
Ο τύπος για έναν μήνα χωράει σε μία γραμμή. Το λάθος εμφανίζεται όταν θέλεις ένα ADR για πολλούς μήνες μαζί: ο προφανής τρόπος — μέσος όρος των μηνιαίων ADR — δίνει στον μήνα με τα 550 δωμάτια το ίδιο βάρος με τον μήνα με τα 1.300. Μετράει μήνες, ενώ το ADR είναι τιμή ανά δωμάτιο.
άθροισε έσοδα, άθροισε δωμάτια, διαίρεσε — ποτέ μέσος όρος των ADR
Με το παράδειγμα του άρθρου: 258.000 € ÷ 3.000 δωμάτια = 86,00 €. Ο απλός μέσος (55 + 85 + 100) ÷ 3 βγάζει 80,00 € — έξι ευρώ λιγότερα σε κάθε πουλημένο δωμάτιο, και 18.000 € που ένας προϋπολογισμός στημένος στο 80 δεν βλέπει.
Προς τα πάνω ή προς τα κάτω;
Και τα δύο. Ο απλός μέσος υποεκτιμά όταν οι ακριβές περίοδοι πουλάνε τα περισσότερα δωμάτια, και υπερεκτιμά όταν η κίνηση πέφτει στις φθηνές. Κανόνας του τύπου «ο απλός μέσος σε ξεγελάει προς τα πάνω» είναι λάθος τις μισές φορές. Ο μόνος ασφαλής κανόνας είναι να μην τον χρησιμοποιείς.
Οι δύο τρόποι δίνουν το ίδιο νούμερο μόνο όταν όλες οι περίοδοι πούλησαν ακριβώς τα ίδια δωμάτια (ή είχαν όλες το ίδιο ADR). Αν δοκιμάσεις με τρεις μήνες των 1.000 δωματίων και δεις δύο ίδιους αριθμούς, δεν χάλασε κάτι — σε πραγματική σεζόν απλώς δεν συμβαίνει.
Τι δεν υπολογίζει αυτό το εργαλείο
- Πληρότητα: χρειάζεται διαθέσιμα δωμάτια και απαντά σε άλλο ερώτημα. Για μία περίοδο, ο υπολογιστής RevPAR δείχνει πληρότητα, ADR και RevPAR μαζί.
- Προμήθειες OTA: το ADR είναι μικτό — ίδιο νούμερο είτε η νύχτα ήταν όλη direct είτε όλη από OTA. Η εφαρμογή δεν έχει πεδίο καναλιού και δεν υποθέτει ποσοστό, άρα ούτε εδώ.
- Τι σου μένει: το ADR λέει τι χρέωσες, όχι τι κέρδισες. Για αυτό υπάρχει το CPOR και ο υπολογιστής break-even.
- Μείγμα τύπων δωματίου: το ADR μπορεί να πέσει χωρίς να έχεις αλλάξει καμία τιμή, απλώς επειδή πούλησες λιγότερες σουίτες. Το εργαλείο ενώνει περιόδους· δεν σου λέει τι πουλήθηκε μέσα σε καθεμία.
- Σύγκριση με πέρσι: το ADR του Ιουλίου θα βγαίνει σχεδόν πάντα κάτω από του Αυγούστου, και αυτό δεν λέει τίποτα. Η σύγκριση με νόημα είναι με την ίδια περίοδο πέρσι.
Θέλεις να μη το ξαναϋπολογίζεις ποτέ;
Στο WisDom RM δεν χρειάζεται να θυμάσαι ότι υπάρχει θέμα. Καταγράφεις τη νύχτα, και κάθε μέσο ADR που βλέπεις είναι σταθμισμένο: το ADR επταημέρου στο Morning Report βγαίνει ως έσοδα ÷ δωμάτια των τελευταίων επτά καταγεγραμμένων νυχτών, και ο ίδιος τύπος ισχύει σε κάθε άλλη οθόνη που δείχνει μέσο ADR. Μέσος όρος ημερήσιων ADR δεν υπάρχει πουθενά — εκεί μια νύχτα με 3 δωμάτια θα ζύγιζε όσο μια νύχτα με 45. Σε κάθε πακέτο.